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一家民宿:海外华人共享住宿是泡沫还是下一个百亿
搜狐新闻
2015-09-19 20:01:00
记者:王冠雄 | 责任编辑:王冠雄
    共享经济的狂潮正在席卷整个世界。从共享交通,到共享住宿。
 
    与此同时,吃饱了饭的中国人民正在大规模走向世界,出境游出现了井喷。这两股势不可挡的力量叠加之下,“给中国人的海外共享住宿”出现了百亿美金级别的广阔机会。
 
    时势造英雄,顺势而为,事半功倍。现在,最新的玩家闪亮登场!它,就是最近冒头的“一家民宿”。它凭什么走红?这个玩法有戏吗?本号深受读者欢迎的《共享经济酷评》专栏就来简单八一下,感兴趣的朋友可以关注后查看全部系列文章。(关注我可获取更多内幕,每日一深度!)
 
 
   【住宿是共享经济下一个主战场】
 
    先介绍一下故事主角“一家民宿”,今年1月才在北京成立,同时在杭州、硅谷有办事处,7月APP上线,专注服务大陆出境游客户。目前,一家民宿已经获得天使轮投资,大名鼎鼎的晨兴资本和阿里巴巴旗下基金“湖畔山南”投资一千万人民币!一家民宿方面告诉我,“俺们融资不吹牛逼,丢不起那个人,实打实的到账金额”。
 
    其实,一家民宿也算是共享经济风口上的。放眼中、美这两个全球最大的互联网市场,最近有一类公司同时变得异常火爆,火爆到总理最近在达沃斯论坛也提及。
 
    这就是共享经济。它试图用互联网思维解决人类的出行问题,玩的是共享经济模式,即用互联网方式重新组织社会资源。每个人都是乘客,每个人都是司机。每个人都是租客,每个人都是房东。
 
    想住酒店、用车,通过电话、网站、手机APP,就有人为你服务,全程专业、安全。这,正是当前全球流行的“共享精神”,将资源的闲置时间与服务,提供给需要的人。
 
    共享经济的精神是“使用而不占有”(Access but not Ownership)。一个人闲置的金钱物品、多余的时间、拥有的技能都可以和其它人共享,甚至从一开始就不通过购买去占有所有权。
 
    譬如,在交通领域,在国外有Uber,在国内有滴滴。Uber迅速成为“黑科技”的标志性公司,甚至引发一连串社会事件;滴滴创办3年,就创下了估值超过150亿美元的商业奇迹。
 
    俗话说“衣食住行”,吃饭、穿衣是个人的事,没法“共享”,只能玩O2O模式(线上到线下)。住宿、交通必然是最有机会用共享经济来做的核心领域。实际上,国外的Airbnb就玩的是房屋共享,短短几年就成为全世界最大的酒店集团!
 
    似乎一夜间,获取打车、住宿服务的方式都变天了。共享交通带来的的翻天覆地,大家已经很清楚了。现在,精明的资本和创业者们潮水般涌向了共享住宿。可谓你方唱罢我登场,好不热闹!
 
    但是,现实残酷。几年过去市场依然不温不火,共享住宿远远未取得共享交通般的成绩。这是为毛?我在之前文章中谈过:中国人不喜欢共享房屋,因为这是一种“侵入式”共享,而打车是一种“外在式”共享,所以最后往往走租赁自营的路子----精准命中。
 
   【连接全球华人房东和租客】
 
    国内起量慢,国际呢?答案是有戏!
 
    过去几十年,随着中国成长为世界第二大经济体,国民消费不断升级;与此同时,中国互联网也高速发展,成为仅次于美国的全球第二大市场。两大因素叠加,推动在线旅行一路成长,并且丝毫看不到见顶迹象。中国人正在走向全世界,与在线旅行配套下游的海外住宿服务蕴育着广阔的商机。
 
    但是,大多数中国人不会说英语或者很不熟练(这里必须吐槽中国糟糕的英语教育产业),在他们到达其它国家时与当地业者沟通困难。而且,中国人的胃口、生活习惯都有很大的文化冲突。
 
    这是一个痛点遍地、却无人很好解决的市场!于是,一家民宿来了。主打全中文接待,房东主要是海外华人,他们有些伴侣是老外,有些在海外做房产生意,有些是留学生,有些是陪读的华人,更有些是全家移民,父母做民宿。很多房东还提供接送机、旅行咨询、租车、代购等服务,房客住过一次后与房东成为朋友了。
 
    从这个角度看,房东提供的不止是民宿,而是人与人之间的“连接”!要知道,连接就是生产力,连接就是想象力,连接就是凝聚力。一家民宿这么玩,一下子就把格局拉开了。
 
 
   【差异点和想象力在哪里?】
 
 
 
    那么,问题来了,一家民宿和对手的差异化在哪?未来想象力又在哪?
 
    其实,国内做共享经济民宿比较典型的有一家民宿和小猪短租,但小猪短租做的是国内市场,一家民宿做的是全球市场。而做全球市场中,住百家和一家民宿也不一样,住百家代理Airbnb的房源,是纯OTA模式,OTA是十年前的玩法。
 
    而一家民宿的远景是通过连接海外华人提供出境游一站式服务:民宿,旅行咨询,接送机,导游,购物等。不懂一门外语的中国人也能游遍全球。在这个角度,民宿成为了生态的入口!
 
    我在“重创新”理论中第一个提出,未来互联网商业模式的三个递进将是:首先是连接,即创建一个与核心用户连接的产品和服务。然后把它做到极致,做到别人赶不上,从而打造成入口级产品;最后是生态,通过入口级产品做大生态,构建独有的微生态系统。
 
    譬如,腾讯以社交作为连接,以QQ和微信作为入口级产品,成功打造了游戏、网站、电商等一系列生态。360以安全作为连接,以360安全卫士作为入口级产品,成功打造了浏览器、导航、搜索、助手等一系列生态。
 
    要旅行,必然是先机票,然后住宿。住下了,景点、吃饭、用车的需求都来了。刚需、高频,这不是妥妥的入口是什么?
 
    【结束语】
 
    这就是我们生活的互联网年代,这些激动人心的故事。
 
    但一家民宿必须做到极致和行业领先,才能形成了入口。
 
    只要心够决。
 

 

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